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    半月談2020年第7期：直播帶貨？看“網(wǎng)紅縣長”的

    半月談記者 張璇 熊家林 明星 史衛(wèi)燕

    如今，網(wǎng)絡直播大軍規(guī)模越來越大，網(wǎng)紅帶貨能力越來越驚人。其中，一支有著“官方認證”的“正規(guī)軍網(wǎng)紅”很是活躍。在或生疏或熟練的直播嘗試中，“網(wǎng)紅縣長”正為推銷扶貧產(chǎn)品、推薦觀光旅游，使盡渾身解數(shù)。

    “縣長好萌，下次什么時候播”

    “這邊金黃的是油菜花田，那邊閃銀光的是稻蝦田，我們家的農(nóng)產(chǎn)品都來自這樣的綠色環(huán)境。”在江西鄱陽縣樂豐鎮(zhèn)稻蝦養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)扶貧基地，鄱陽縣委常委、副縣長沈忠春既賣貨也賣景，他通過網(wǎng)絡直播帶網(wǎng)友下田抓蝦、賞油菜花。

    “頭次在網(wǎng)上直播宣傳家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品很緊張?！鄙蛑掖赫f，和職業(yè)網(wǎng)紅搶眼球，他這個新晉業(yè)余網(wǎng)紅壓力不小，“最擔心表現(xiàn)不到位、網(wǎng)友不喜歡”。

    在縣里開會發(fā)言脫稿成章的沈忠春，為了保證直播萬無一失，做足了準備，開場白反復斟酌，鄱陽縣地域風情、人文歷史銘記在心?！爸辈ж浭翘魬?zhàn)更是機會，一定得為貧困群眾滯銷的農(nóng)產(chǎn)品找到好出路?！鄙蛑掖赫f。

    為了和粉絲充分互動，沈忠春把捉來的蝦現(xiàn)場烹飪，大口試吃，不少網(wǎng)友表示“口水流一地”?！翱h長好萌，下次什么時候播?”“買它買它!放下筷子買它!”評論區(qū)的熱烈反應出乎沈忠春的意料，直播間點贊數(shù)量超過200多萬人次，26款農(nóng)特產(chǎn)品銷售一空。

    “剛開始時還有些緊張，后來就越發(fā)順暢自然。”沈忠春希望下次直播推介的不僅有農(nóng)產(chǎn)品，更有鄱陽的好客之風。

    “知識型網(wǎng)紅”網(wǎng)上開疆拓土

    唱歌、跳舞、抽獎、講段子、建粉絲團……湖南安化縣委常委、副縣長陳燦平對直播技巧十分熟稔，他這樣介紹自己：“全網(wǎng)最紅的網(wǎng)紅縣長”“如果你不關(guān)注我，肯定會后悔”。與其他網(wǎng)紅PK人氣，他呼喚“寶寶”們幫忙頂人氣，引來評論區(qū)的歡聲笑語。在粉絲眼里，陳燦平是位“知識型網(wǎng)紅”。

    在網(wǎng)上為安化黑茶開疆拓土，陳燦平不打算玩票?！拔以敢鉃榫W(wǎng)友跳騎馬舞，學習紅人們的表達和傳播技巧，分析直播背后的數(shù)據(jù)和流量?！标悹N平說。

    今年，突如其來的疫情給茶葉銷售帶來困難。在陳燦平的倡議下，安化組織本地網(wǎng)紅舉辦安化黑茶“網(wǎng)上開園節(jié)”，累計直播超過50場，觀看人數(shù)超1000萬人次，銷售額超過2000萬元。

    “為安化百姓脫貧攻堅，我不會有絲毫保留?！绷璩恳稽c，夜已深沉，為第二天長達7小時的直播做好準備后，陳燦平走出直播間。他用嘶啞的喉嚨說：“這樣的強度，至少能干3年。”

    沒有架子，只有為民服務的樣子

    “女主人正在現(xiàn)場制作苗族傳統(tǒng)食品‘水蜜花粑粑’，喜歡的請下單!您的每一次購買，就是對貧困戶的一份支持!”湖南城步苗族自治縣委常委、副縣長劉書軍向觀看直播的消費者發(fā)出請求。

    “直播帶貨主要針對個人消費者，銷量雖不大，但對貧困戶來說，卻是實打?qū)嵉脑鍪?。而且，直播效果也能引來更多企業(yè)與生產(chǎn)基地對接。”在直播界，劉書軍算是老江湖。自2019年9月首播以來，劉書軍已帶貨70余場。

    劉書軍剛到城步就發(fā)現(xiàn)當?shù)氐拿褡逦幕⒆匀画h(huán)境、地域故事是產(chǎn)品加分項，在一村村、一戶戶走訪中有了脫貧思路：靠網(wǎng)紅帶貨搞火電商產(chǎn)業(yè)。

    誰來做直播推薦人?當?shù)卦鴩L試邀請外地網(wǎng)紅，但是不少人都只圖一錘子買賣;想培養(yǎng)當?shù)剞r(nóng)民主播，可直播效果又一般;劉書軍思來想去，決定自己親自上陣。

    從副縣長到直播博主，身份轉(zhuǎn)換很自然。劉書軍經(jīng)常和農(nóng)民一起挖冬筍、采蜂蜜、捉雞、割稻谷、擠牛奶，有條件把最真實的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)場景呈現(xiàn)給粉絲們。為了讓買家放心，劉書軍還作出擔保：“如果買了不滿意，我可以做你的專屬客服，保證給你滿意答復!”粉絲評價說，副縣長在直播間沒有架子，只有為民服務的樣子。

    今年3月初，城步縣正式脫貧摘帽。劉書軍高興地告訴半月談記者，他還將再掛職一年，“等村民們?nèi)嫘】档臅r候再回去”。